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利用“客户谎言”打造销售优势
客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西，客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是小编为大家收集关于利用“客户谎言”打造销售优势，欢迎借鉴参考。
谎言一：“我们对目前的供应商非常满意。”
无论客户表明自己有多“爱”目前的供应商，他们总都是愿意考虑更好的选择。你的工作就是弄清楚为什么你可以是一个更好的选择。
谎言二：“我们没有预算。”
除非这家客户真的快破产了，否则这句话的真实含义就是“别的项目有更高的优先级”。你的工作就是解释清楚为什么你提供的东西比那些已经有预算的项目更重要。
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